Ca y est, c’est le coup d’envoi des soldes ! Enseignes et consommateurs, tout le monde est sur le pied de guerre !

Une fois n’est pas coutume, cet article n’a aucun rapport avec la parentalité positive, il a exclusivement trait aux soldes, et plus particulièrement à la ligne de conduite que nous avons adoptée sur le sujet depuis déjà 2 ans.

Chez nous, pas de destockages massifs, nous ne soldons qu’une quantité très limitée d’articles.

Les raisons se trouvent dans l’essence même des démarques, essence qui a d’ailleurs été depuis longtemps oubliée, piétinée par les politiques agressives de nombres de marques et enseignes.

Les soldes ont pour vocation de permettre aux magasins d’écouler des marchandises, en baissant leur prix. C’est la seule période de l’année où il est possible de vendre à perte. Les baisses de prix favorisent l’achat, et permettent ainsi au commerçant de faire de la place pour de nouveaux produits en réserve et en rayons, et de regonfler un peu leur trésorerie pour justement permettre de les financer. Les produits saisonniers et sujets aux effets de mode sont tout particulièrement concernés, je pense aux habits notamment. Ne peuvent être soldés que des produits déjà en stock depuis 1 mois minimum, et déjà payés.

Nous pourrions en théorie profiter de ces périodes pour booster nos ventes en baissant le prix de nos articles. La réalité est toute autre !

En premier lieu, nous ne vendons que très très peu de produits « saisonniers ». Nos articles phares, nous les vendons toute l’année ! Ils ne sont pas ou peu soumis à des tendances non plus, et ne sont de fait pas « passés de mode » et plus délicats à vendre le temps passant.

Nombre d’enseignes gonflent volontairement leurs tarifs les semaines précédant les soldes, afin au final de faire croire à une baisse considérable et alléchante. Nombre d’enseignes préparent en parallèle leurs « soldes » en avance, en achetant des stocks exprès et en les « cachant » dans leurs rayons.
Ce n’est pas notre cas.
Nous avons fait le choix de travailler avec des « petits » fabricants, de favoriser le local et l’éthique. Cela passe par un effort PERMANENT sur les tarifs appliqués afin que tout le monde s’y retrouve un minimum sans pour autant que du côté des consommateurs, le prix à payer soit exorbitant. Cela se traduit concrètement par des marges de revente très très loin de celles pratiquées par la grande distribution. Il est facile de brader lorsqu’on a des marges très élevées, beaucoup moins lorsque l’on est déjà au plus juste toute l’année.
Solder un produit lorsque les marges sont justes, c’est vendre à perte (ou quasi), même si le pourcentage de remise n’est pas extravagant. Il n’est pas envisageable pour une petite structure comme la notre de vendre à perte ses gammes principales 12 semaines par an !

Au final donc nous ne soldons que les quelques produits correspondants aux critères énoncés plus hauts.

Merci à tous pour votre compréhension et bonnes soldes !